Ako rýchlo zaškoliť začínajúceho kolegu – realitného makléra

Prijímate do kancelárie nových realitných maklérov a potrebujete ich rýchlo zaškoliť?

Realitná únia SR v spolupráci so Slovenskou realitnou akadémiou pripravila bezplatný on-line kurz, ktorý Vášho nového kolegu dostane rýchlo do “obrazu” a Vám to zaberie len jeden klik.

e-Kurz obsahuje 12 lekcií (uvedené nižšie), v ktorých sa maklér dozvie kľúčové pravidlá fungovania realitného trhu, osvedčené postupy, ale aj časté chyby začínajúcich maklérov. Ide o mix dôležitých znalostí, ktoré by mal maklér ovládať už v úvode.

E-kurz nemá nahradiť plnohodnotné akreditované prezenčné školenie, ale má majiteľovi realitnej kancelárie poslúžiť, aby svojich kolegov dostal rýchlo do problematiky (aspoň v základných otázkach).

Témy e-kurzu: 

1. lekcia

• Podstata realitného obchodu
• Fungovanie realitného trhu
• Náplň práce realitného makléra
• Vzťah makléra k realitnej kancelárii
• Schéma (krokov) realitného obchodu

 2. lekcia 

• Kde získať zákazky a kde nájsť klientov (predávajúcich, kupujúcich, nájomcov)
• Ako má vyzerať náborová obhliadka nehnuteľnosti
• Ako dohodnúť predajnú cenu nehnuteľnosti s klientom

 3. lekcia

• Ako nadviazať spoluprácu s klientom
• Ako jednoducho a účinne písomne “zazmluvniť” klienta
• Čo robiť, aby ste si získali klientovu dôveru a spolupracoval ústretovo
• Výhradná (exkluzívna) a nevýhradná spolupráca s klientom

 4. lekcia

• Ako správne určiť cenu nehnuteľnosti
• Aké faktory ovplyvňujú negatívne cenu nehnuteľnosti
• Aké faktory ovplyvňujú pozitívne cenu nehnuteľnosti
• Ako urobiť klientovi cenovú /CMA/ analýzu

 5. lekcia 

• Ako pripraviť nehnuteľnosť tak, aby sa predala rýchlejšie
• Jednoduché techniky, ktoré pomôžu nehnuteľnosť predať za vyššiu cenu

 6. lekcia

• Ako nafotiť nehnuteľnosť, aby pôsobila príťažlivo
• Ktoré fotky na internet nedávať a prečo

 7. lekcia

• Ako účinne propagovať nehnuteľnosť
• Kde ich inzerovať, aby bol dosiahnutý najlepší efekt
• Ako napísať pútavý inzerát
• Ktoré realitné portály navštevuje najviac ľudí
• Kedy sa oplatí dať inzerát do tlače
• Aké sú časté marketingové omyly začínajúcich maklérov

8. lekcia

• Obhliadka nehnuteľnosti so záujemcami
• Ako vytvoriť pozitívne “kotvy” a urobiť pre nich nehnuteľnosť nezabudnuteľnou
• Čo na obhliadke určite nerobiť
• Vzor potvrdenia o vykonanej obhliadke

9. lekcia – Priebeh samotného obchodu (prevodu)

• Rezervácia nehnuteľnosti a príprava na podpis kúpnej zmluvy
• Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti
• Vzor rezervačnej zmluvy

10. lekcia

• Kúpna zmluva (na čo si dať pozor pri príprave)
• Spôsoby bezpečnej úhrady peňazí
• Deň prevodu – postupnosť jednotlivých krokov (od notára, cez banku až na kataster)
• Rizikové momenty pri prevode
• Vzor kúpnej zmluvy

 11. lekcia

• Ako prebieha a čo treba na úspešné zavkladovanie nehnuteľnosti
• Ako opraviť chybné podanie
• Vzor návrhu na vklad vlastníctva do katastra nehnuteľností

12. lekcia / popredajný servis

• Protokolárne odovzdanie – preberanie nehnuteľnosti
• Prehlásenie médií, služieb, správy – postupnosť krokov
• Podanie daňového priznania
• Vzor preberacieho protokolu