Kde majú realitné kancelárie skrytý potenciál na vysoké príjmy?

„Realitný trh v súčasnosti pripomína dobre rozbehnutý vlak, ktorý sa nechystá spomaľovať,“ tvrdí v jednom z posledných komentárov Realitného barometra, analytik Realitnej únie SR – Vladimír Kubrický.

Zjavne má pravdu. Realitný vlak má ešte stále dosť paliva a realitné kancelárie majú na prvý pohľad aj dosť príležitostí pohodlne sa na ňom zviesť. Tento realitný vlak však nevezie len realitné kancelárie, ale aj iných významných hráčov – developerov, samopredajcov a pod. Realitné kancelárie tak v pomyselnom vlaku zvádzajú stále ťažší boj o klienta. Rozumní ľudia vedia, že žiť pre prítomnosť nestačí. Treba myslieť dopredu. Aká budúcnosť čaká realitné sprostredkovanie? Akým výzvam budú musieť realitné kancelárie v dohľadnej dobe čeliť? Na čo by sa mali už dnes pripraviť?

Otázok je veľa, odpovedí už poskromnejšie. Trh s realitami sa samozrejme mení, nároky na prácu realitných kancelárií stúpajú. Nie je to fráza. Máme tu nové technológie, efektívny online marketing, zvyšovanie kvalifikácie maklérov, koncentráciu realitných služieb s inými, ale aj citeľný rast nákladov. S tým všetkým sa všetci denne stretávame.

Buďme ale ešte konkrétnejší. Ako je to u maklérov so získavaním zákaziek? Asi sa zhodneme, že realitnej kancelárii nebude v budúcnosti stačiť deliť sa o ten istý bochník chleba, napríklad s amatérskymi samopredajcami, ktorých technické a propagačné možnosti stúpajú adekvátne s „technicko-reklamnou pomocou“ rôznych inzertných portálov. Všetci cítime, že získavanie takýchto zákaziek od samopredajcov na sekundárnom realitnom trhu má klesajúci trend. Makléri tak čoraz častejšie vynechávajú nábor nehnuteľností formou studených hovorov.

Pozrime sa ale aj iným smerom. Veľká časť rezidenčných prenájmov stále neprechádza rukami realitných maklérov. Množstvo realitných sprostredkovateľov má veľký rešpekt pred trhom komerčných nehnuteľností, a tak sa ani nepokúša o ich obchodovanie.

V zhone každodennej rutiny často prehliadame, ako sa veci vôkol nás pomaly menia. Nevšímame si možno ani signály o posilňovaní nájomného bývania, podpore mobility pracovných síl a pod. Považujeme ich za frázy politikov. A pritom aktuálne opatrenia centrálnej banky zamerané na triezve poskytovanie hypotekárnych úverov nám tieto „frázy“ posúvajú do výrazne reálnej roviny. Má nás aj toto zaujímať? Môžeme na tom dokonca zarobiť? A ako?

Z maklérov investori?

Realitné sprostredkovanie smeruje ku komplexnosti služieb, ktoré realitná kancelária môže (a zdá sa, že aj bude musieť) svojím klientom poskytovať. Klasickým príkladom je poskytovanie finančných a realitných služieb pod jednou strechou. Dnes už ale ani toto nestačí. Do portfólia služieb realitnej kancelárie sa pre väčšinu realitných agentov derú nové služby spojené s investičným využitím nehnuteľností, ktorých predaj či prenájom kancelária sprostredkuje. Vnímame aj to, že je na vzostupe aj skupina realitných sprostredkovateľov – našich kolegov, ktorí sa okrem realitného poradenstva a sprostredkovania venujú aj vlastným realitným investíciám. A s úspechom. Máme sa teda od koho učiť.

Nové výzvy a príležitosti

Z jednorázového prenájmu bytu sa dnes plynule posúvame k dlhodobému spravovaniu nehnuteľnosti či celého portfólia nehnuteľností klienta formou property managementu. K čomu je to dobré? Odpoveďou je dlhodobý klient a pravidelný príjem. Od vyhľadania nehnuteľnosti sa dostávame ku poradenstvu pri tvorbe takéhoto portfólia. Od bežnej cenovej analýzy sa presúvame ku komplexnému zohľadneniu investičnej atraktivity nehnuteľnosti. Prichádzame tak s novými či inovovanými službami, ktoré sú určené nielen pôvodnej klientele realitnej kancelárie, ale aj úplne novej klientele.

Čas na posilnenie pridanej hodnoty služieb, ktoré klientom poskytujeme, je tu. Nezabudnime nastúpiť do tohto realitného vlaku.

Realitná únia SR sa bude budúcnosti realitných služieb podrobnejšie venovať aj na nastávajúcom REALITNOM KONGRESE 2019 na tému REALITNÝ INVESTOR už 4. júna v Bratislave. Práve téma realitného investovania má potenciál priniesť k dverám našich kancelárií klientov z radov realitných investorov a pomôže nám rozšíriť portfólio našich služieb o tie, ktorých komerčný potenciál bude len rásť.

Mgr. Attila Mészáros,
predseda REALITNEJ ÚNIE SR